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  • 年轻的墨镜品牌CARIN风靡全球的秘密

    发布时间: 2021-07-31 14:53首页:主页 > 国内 > 阅读()

    年轻的墨镜品牌CARIN风靡全球的秘密

    一、市场洞察,全球战略

    CARIN原隶属韩国眼镜类产品生产销售公司Star Vision Co., Ltd.,该公司同时运营业内第一隐形眼镜连锁品牌O-LENS,兼领美容与时尚两大领域之眼部潮流动向。公司创始人朴商镇先生以眼镜技师起家,拥有数十年的专业经验及敏锐的市场洞察力,2007年建立Star Vision前身公司Dr. Eye并成立 “O-LENS” 线上购物网站,2012年进行公司法人企业变更,且正式更名为Star Vision,2014年创建眼镜品牌CARIN并推出首季产品,随后通过签约裴秀智为专属形象代言人、参展国际性光学博览会、入驻全韩主要百货店及免税店、与全球15国合作商贸易交流等,逐渐巩固并强化CARIN的品牌影响力及市场竞争力。2018年Star Vision获VIG partners投资方1,375亿韩元(约合人民币8亿元)投资,也以此为契机,重新规划并正式启动两大品牌于全球市场的发展战略。



    二、 品牌之初,北欧之旅

    CARIN的创设灵感最初来源于品牌创始人的北欧之旅,当地极简而平和的生活方式、舒适且温暖的幸福之感,均融入品牌理念之中并得以传递。CARIN本是北欧最常见的女孩姓名,且寓意“纯洁无瑕”,品牌以此为名,借以表现来自北欧的自然本然之美。CARIN主流消费群集中于25~35岁年轻女性,但也通过与它品牌的联名合作,补足中性、男性产品,保证市场的良性扩张。

    虽为年轻的新晋品牌,CARIN却已在国内外市场广受好评, 以极佳品质带动着时下轻奢潮流。且备受国内外艺人喜爱,韩国国内更是将CARIN直称为“秀智墨镜”、“爱豆眼镜”。 2017年开始,CARIN再次做出大胆尝试,将传统意义上的旗舰店打造为复合型文化体验空间,并不定期开展各种联名活动,使来访顾客可在店内切身体验CARIN所追求的品牌理念,也成为在各大社交平台广获喜爱的韩国必去“网红店”。


    三、线上线下,人气攀升Brand power & presence in local and worldwide)

    CARIN于2014年~2016年两年之间,在品牌构建及营销推广方面,均稳步上升。2016年作为韩国本土眼镜品牌中首个尝试签约专属模特的品牌,更加集中线上线下并行推广、及电视剧赞助等营销活动,使品牌影响力得以快速扩张。

    以韩国代表性检索网站NAVER数据为例,2016年CARIN相关关键词检索数量,较上年增长超2.5倍(详情数据可参见下图<CARIN相关关键词检索数量变化>)。而与其他竞争品牌相比,CARIN的人气增长值也呈明显的上升变化趋。




    四、布局全球广受喜爱 (Sales channel & flagship store in local and worldwide)

    于韩国国内,各主要城市新罗、新世界、乐天等百货商场及免税店均有入驻,百货店会根据产品淡旺季及各区域的市场需求,适时增加快闪店的运营,旺季(4~6月)百货店入驻店面约为20家。免税店固定有15处销售点长期运营中,2017年免税店总销售额较上年增长196%。新罗免税店及乐天免税店网络销售同时进行,且2017年免税店同类产品网络销量前20名中CARIN占据15款。另外,在全国(韩国)境内,约300余家眼镜店为CARIN零售销售点,坚固了CARIN产品及服务的销售链路。

    CARIN的海外市场扩张,目前主要集中于欧洲及亚洲,与15国22个合作商以经销的方式进行贸易往来。(主要国家包括瑞典、意大利、德国、法国、土耳其、中国(台湾、香港)、泰国等)各国的CARIN品牌市场占有率不一,且重心有异:因全球规模最大的光学眼镜展MIDO和SILMO定期于欧洲举办,且时尚元素的活跃地集中于此,CARIN的欧洲市场开拓,偏重于营销推广和物流支援,并于德国策划建立CARIN欧洲物流仓,2019年投入使用。



    五、进驻中国,风靡网络Sales channel & presence in Chinese market)

    目前CARIN于中国市场的动向,主要集中于网络营销推广及天猫旗舰店运营两方面。对于进入中国市场的初期阶段,CARIN更加注重加强品牌的建设,所以尽量通过更专业且更被大众认可的销售平台进行稳步成长,以在品牌推广销售的同时,保证到消费者便利及利益。因在微博及小红书上,以高品质韩国小众品牌、韩国明星品牌等形象被潮流感敏锐的年轻消费群体喜爱,

    2017年开始,CARIN自主建立并运营中文直邮网站,初步做到满足中国消费者的购置需求。2019年,入驻中国最活跃的电商平台,直营‘天猫国际旗舰店’,人气及销售均稳步提升。





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